为什么现在没有人抢购小米手机了?是厌倦饥饿营销了吗?

wangwei 100 0

作为手机店的店长,我一直秉持着这样的购机原则:消费者花自己的钱购买自己的产品,这是天经地义的事情,容不得别人说三道四。

基于这个原则,我对抢购小米手机的这种行为并不认可。毕竟大家花1000、2000买手机,你有货就卖,没货就不要卖。

现在到好,你整个抢购活动,买不买得到,这全靠运气。试问这样的购机体验,难道消费者心中没有怨言。

所以现在没有人抢购小米手机,总结起来,我认为有以下几个原因。

1,为什么有人会抢购小米手机?

在分析这个问题之前,我们要弄明白消费者抢购小米手机的原因。

10年前,智能手机开始取代功能手机。此时,智能手机的价格在3000—4000元区间。用户想买一款旗舰手机,那么要花6000元、甚至上万元。

2011年,小米1代横空出世,凭借出色的配置,厚道的价格,精致的做工,过硬的质量,小米手机受到广大消费者的认可。

在配置相近、甚至超越的前提下,小米手机比三星、HTC、索尼等品牌手机便宜2000元以上。

面对这样的小米1代,市场沸腾了,消费者疯狂了。小米1代供不应求,小米公司只能采取抢购的方式来售卖手机。

事实证明,小米公司的这种抢购方式适应了智能手机发展的规矩,获得了巨大的成功。此后,小米2代、3代……9代都采用了抢购模式。

不难看出,用户愿意抢购小米手机,不在乎这几点。

第一,质量过硬,用1、2年问题不大。

第二,价格厚道,大部分用户否买得起。

第三,同价位配置最高,花最少的钱可以享受更好的服务。

基于这三点,广大消费者愿意抢购小米手机。10年后,市场环境变了,小米手机的抢购模式行不通了,这也是小米手机不得不面临的问题。

2,为什么现在没有人抢购小米手机了?

时过境迁,用10年的眼光看待10年少,你会发现小米手机的抢购模式只是时代的产物。当环境发生变化,人们对这种产物就会厌倦,不愿意再继续下去。

为什么人们不愿意继续抢购小米手机了呢?我认为有以下几点原因。

一,人们厌倦了饥饿营销

所谓手机抢购,其本质就是饥饿营销。饥饿营销玩2、3年还可以接受,玩7、8年,我想没有人会受得了。正是因为用户厌倦了这种饥饿营销的抢购模式,所以抢购小米手机的人逐渐降低。

二,小米手机的产品力的平均水平不高

所有的购买行为都是基于产品本身,产品质量过硬,体验好,那么用户就愿意花钱买单。由于小米手机的主销机型售价在1000—2000元档位,这类手机的做工、质量都比较一般,因此小米手机的整体产品力一般。

久而久之,小米手机就给人一种平均质量不如华为、oppo、vivo的感觉,用户不愿意抢购小米手机也就成为情理之中的事情。

三,性价比手机品牌雨后春笋般涌出,小米手机不再一家独大

近10年,性价比手机品牌层出不穷,有魅族、荣耀、联想、realme、iQOO。面对这些性价比手机品牌,小米手机的性价比优势逐渐消失,更多的用户购买性价比手机的时候不再优先考虑小米。这也是没人抢购小米手机的重要原因之一。

四,人们更喜欢华为手机,小米手机热度降低

一款产品热度的下降,必然会有一款产品热度会上升。近几年,华为手机的品牌影响力越来越大,人们买手机越来越注重品牌影响,而不是性价比。

面对华为手机不断提升的影响力,小米手机性价比的吸引力越来越低,人们购买苹果会优先考虑大品牌的华为手机,而不是性价比的小米手机。

五,手机性能出现过剩的情况,性价比的优势不再明显

荣耀发布了一款骁龙695机型荣耀X40,售价在1500—2000元之间。骁龙695处理器性能一般,还不如3年前的骁龙855。即使如此,荣耀X40斩获1500—2000元档位销量第一的好成绩。

由此可见,越来越多的消费者购买手机不在乎高性能处理器,只要处理器够用即可。换言之,现在的手机出现了性能过剩的情况。对于大部分消费者而言,骁龙6系处理器也能满足日常需求,没必要苦苦等着配置高,价格便宜的手机。

3,写在最后

2015年,小米手机荣获国内手机销量榜第一的好成绩。2015年后,小米手机销量逐渐下降,再也没有取得销量榜第一的好成绩。

即使是2019年华为手机无芯片可用的阶段,小米手机国内销量也不如oppo、vivo。

2021年,荣耀手机成为独立自主的手机品牌,短短一年的时间内,荣耀手机就晋升国内手机销量榜第一的位置。

不难看出,小米手机在国内市场销量疲软,短时间内很难超越荣耀、oppo、vivo。

小米手机该何去何从,能否再创辉煌,我们拭目以待。

标签: 小米手机 小米笔记本 小米品牌 小米数码产品

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